第13章 我真正的第一桶金

    文走后，我考虑了很多，因为我不再是以前的我了。有了一次失败的婚姻，不会再从外表去看一个人的好与坏。文从年轻的时候就喜欢我，那时的她还小，虽然是我的学生，对她的个性了解一些，但实质还不是很了解的。如果真要谈恋爱，我还是要慎重地考虑了。今天她的到来，我能够隐隐约约知道一些动向，一个人是不会毫无目的往我这里跑。

    下午，我又到了爱国那里。改革开放十年了，农村经济发展还是比较快的。我们这里的农民大都利用当地的水产资源发展副业，养鸡、鸭、鹅，养鱼，养螃蟹等。城市生活水平提高，消费大了，给农村也带来了经济效益。特别这几年螃蟹价格上涨，农民不惜花钱投资，纷纷开始发展受益高的精养殖。这给聪明的生意人带来了商机。爱国就是其中之一。

    他打听到现在的螃蟹养殖户，需要一种塑料板圏养螃蟹，只有县水产公司一家供应，价格高，需求量大。他从侧面了解到，这种塑料板圈的货源在无锡。本来利用这个元旦要求我和他一同去，我因为有事，推迟了一天。

    我到爱国店里的时候，已经是下午三点了。他在和几个人打牌。看到我来以后，就停了下来。

    “事情办完了？”爱国问我。

    “好了。”我说。

    “我打听到，那种塑料板圏，叫钙塑板，是在无锡市崇安区一带，具体位置不知道。”

    “明天去了，凭我们两个还怕找不到那个厂？”我很自信地和他说。

    “那倒是。”

    “你销路怎么样？”

    “很好的，就是搞不到货源。”他说。说完后他拿出样品给我看，淡蓝色，软里带硬，折几下也不断，厚度在0.1~0.2cm。

    “是按斤，还是按长度卖？”我问他。

    “按斤，13元一公斤，高度有大小的，这种的75cm也有一米的，看养殖户的需要了。”他说。

    我算了一下，一吨的价格是13000元，一次如果拉5吨，需要资金65000元。那里的出厂价格我们现在还不知道，究竟有多少利润，明天去了才知道。

    资金不是问题。不够的话，我可以向小朱求助。不过能拿出几万，还不知道。我在爱国那里吃的晚饭。

    第二天一早，我们就去了无锡。

    车到溧阳地界，仍然不太好走，坡陡路窄，一路颠簸。十点到了无锡车站。

    我们下车后问路，再看公交站牌，从河锊口乘车到了崇安寺。经过打听找到了该厂。

    那时候还是国营企业，机器轰隆声非常大。在车间我们看到了该产品。

    先到了业务部，接待我们的是个女的。我们把需要的规格和她说明，结果她开给我们的价格是我们没有想到的.。

    那个业务员告诉我们，每吨价13500元，现金提货。我们再问她最低价格是多少，并告诉她我们经销，需求量大。她告诉我们，最低每吨13000元，再少不行了。

    出了厂，我们感到有些不解。这生意怎么做？那边零售就13.5一公斤。500元一吨的利润，要运费，工资，还要折称。肯定不行。后来我向爱国提议，无锡不会就这么一家厂，我们再到别的厂去看看。

    我们找到了一家邮电局，在那里查了几家塑料厂的电话。打过去问价格，开始，有很多厂不明白我们要的是什么，钙塑板他们也听不懂，因为这个产品还不是规格产品，市场上没有成品货。厂里要我们去他们那里直接谈。

    后来我们才明白，崇安的那家塑料厂，可能是我们水产公司在那里专门定做的，也不排除，是他们打过招呼的，不对外销售。--后来证实果真如此。

    我们在无锡呆了两天时间，费了很多周折。在无锡钱桥一家乡镇企业，找到了该产品。接待我们的厂长姓唐。该厂的价格是我们没有想到的，一吨就6500元。规格由我们自己定。

    我和爱国商量，先拉两吨回去。如果好销，我们就可以赚一笔了。

    我们叫了一辆两吨半的卡车，运费是500元。我们要了两种规格，70的。

    当天到了县城。第二天，我要上课，一切交给爱国去做。

    我们挂牌的价格是每公斤12元。水产公司知道我们经营了和他们同样的产品，而且价格比他们低。他们也降价了。

    我和爱国商量：1，先打广告。人家只知道水产公司有，不知道我们这里也有。2，增加经销点。3，送货上门。

    广告一贴出去，我们的两吨货三天就销完了。除了运费和开支，净赚9000多元。

    有了这条路子，我们后来又找了一个有三轮车的合作伙伴。三人一起做。我从小朱那里拿来5万元。后来的价格调整到每公斤10元。水产公司给我们挤垮了（据说他们的进价就每吨10000元）。

    那一季我们三人共赚了二十万。我们第一次抓住了一个好机会。

    我要感谢爱国。

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