第六十章商业洽谈

    五人碰首，双方纷纷握手致敬。

    当对面一方和叶羽握手的时候，两人前后的眼神都显示出一份讶异，客套话过后，双方共同坐在了对立面。

    当座首两端，彼此间才看清对方的面貌，

    不得不说刘家的千金和公子盛名在外，果然是名不虚传，两人座首在对面，一副内敛却不失大气度的气质，让人无形中增添一堵气场上的压力，尤其是两人的相貌都是一等一的出众，稍稍一经职业装的点缀，无疑是人中龙凤的象征。

    普通人见了，都会不觉间，内心深处自然而然地生出一种自卑的心理。

    这种见到远超自己的完美的人，会心生自形残遂的心理绝对是大部人心中的心病，很少有一部分的人才会抛却这种外表下的攀比，否则这世界也没必要划分美与丑两个界限。

    当然，最重要的一点，还是需要人心美，才是真正的美，否则金柳其外，敗絮其内，也不过是一副臭皮囊，枉然也。

    两人展现出的气场，这一方自然是能感受清晰，这边展现的自信同样在对方眼中看得到一些赞许，尤其是叶羽最为入她们两人的眼。

    或许有人可以做到不重视别人的容貌，不以容貌取人，但社会交际的时候，双方判断一个人的大致习性的时候，通常会从对方身体的各个肢体动作进行推演，只有了解对方的一些习性，应付一些突发状况才能做到迅速反应，以期致达到别人意料之外的效果，别人才会对你另眼相看，才会肯定你的能力。

    观察入微，已然成为商业交际的一大成功秘诀，快速观察一个人的言行，成为了一件锻炼眼力的技术考验活。

    其中避免不了的是看到对方的面貌，叶羽这张比女人还漂亮的脸，以及卓越的身高，都成为了出类拔萃的焦点，尤其是今天特意穿了王贞寒之前，特意帮给他订做的职场西装，修身提拔的身材更加惹人注目，同为男人的刘公子虽说也是帅哥一枚，不过相比叶羽，他毫不掩饰地败落了下来。

    而刘千金也难掩她对这个容貌比自己还抢眼的男生，眼神所表现出的倾慕之意，尽管两人的这些眼神小举动，很快地掩藏了起来，不过还是落在了这一方的眼中。

    “关于这次的订单，刘千金和刘公子想必也都已经了然于胸了，在这里我也就不再多说一些多余的话了...”

    虽然被对方摆了先道，不过王贞寒没有丝毫落后她人的意思，反倒是言词简明易了，动作行云流水般地自公文包取出两份资料，轻轻地放置在了两人的桌面上。

    “两位请过目...”

    这一手看似平常，不过落在两人的眼中，却清楚着这一手的厉害，不用言词的煽动，直接以利益和数据征求这方的态度，不管这方看后的态度如何，对方便能逐渐加大筹码，不怕己方不答应，这样一来便可以轻易击破各种不必要的程序。

    面对对方的有备而来，自是有方法可以应对，转移这次的话题也是一种办法，这样看来却是不必要的举动，多余的自作聪明，只会降低自身的智慧与身价，两人心照不宣，动作轻雅地拿起了桌面上的资料。

    “不错...”

    许久之后，在王贞寒他们静守自待，对方从资料上仔细地翻阅完，一丝不苟的商业警惕精神，让人从其中多赞许了几分！

    看过了数据，

    对方给出了两个字的评价，说明这个评价还不够，其中还有利需要拉伸，王贞寒她们默不作答，静首等待着对方的下文。

    “不过数据终究是数据，这项目的进行，单单是数据和看得见的利益可不行。”

    果然对方合上文件夹，刘千金道出了她所想要表达的意思，王贞寒自是一下子就能听出对方的意思和条件。

    “那贵公司觉得还有哪些不妥，需要进行补充的？”

    王贞寒微笑地向两人说着，知道对方的用意，和说出对方的用意，显然是一件尺度衡量的技术活，把握其主权才是根本，王贞寒轻易地将这个皮球踢给了对方。

    “这些看得见的利益除了诱人之外，还是让人不大放心啊，不知贵公司能否给予一些安全上的保障？”

    刘千金此时才完全摸清对方的厉害，步步为营，稳扎稳打地将主导权慢慢转换了过去，让己方显得被动。

    不过刘千金口中说的这一句，也是有所保留，剩余的话想作为最后谈判的筹码。

    “不知刘小姐说的安全保障是指质还是指利？”

    王贞寒还是使用太极打法，将这颗气球不费吹灰之力，传给了对方，迫使对方只能接下。

    如果接下，那对方开出的条件，自己就有足够的空间和力道进行着回旋、削减。

    “王经理果然是精明之人，让人不得不佩服啊！”

    刘氏千金由衷地夸赞对方的厉害，也不再多作多余之举，此时才显示商人谈洽的所谓明码标价，至于砍到什么程度，全凭各自的手段。

    “身为买方的我们，首先对产品的质量要绝对的安全保证，其次我们订购的是五年的货源，如此长的期限，时间一久，漏洞必定百出，对我们公司绝对是百害而无一利，根据这两点摆在明面上的重点，我们公司要求签署一份利益保证，请过目。”

    刘氏千金也从她们带来的公文包中，拿出来了一份文件夹递到王贞寒眼前的桌面，王贞寒翻开文件夹，大致地阅读了下几面在合同基础上，多列出来的大大小小的三十项新增条约，其中几项赫然立在前面，第一条就列出了，执行合同项目期间，由售方所出现的一切问题，如果对买方造成直接损失，应当按损失的程度赔偿买方，并且在超出一定程度上，买方有权提升损失的金额，并且有权利单方面终止合同的全部合作项目。

    单是看到第一条，王贞寒不用仔细的翻阅完全部，全部都是看似合情合理，如果没有出现较大的错误，一切都好解决。

    不过商人之所以为商人，‘利’字首先排在眼前，看似无害，实则全部都是对、对方有着一面倾的利益，两方合作，对对方有利，那就是对己方大大的不利。</p>